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双十一盈利让利不好办?购兔来帮忙

来源:空包网www.kikofoods.com时间:2016-11-7 17:15:35


       近日,某公司针对双十一营销策略,公布了一份广告投放的方案报告。这份报告则是以之前双十一数据为基础,对此次活动进行了详细的规划,今天,小编就以这份规划方案为主要依据,和大家聊聊双十一我们需要准备或者注意的东西有哪些。


    首先,就是要把握扩大消费者范围的最佳时机,购物车访问量一直呈上涨趋势。用户会提前观察来进行对比, 也会将想购买的产品放进购物车,但考虑到折扣会在双十一当天购买。所以商家们至少提前一个星期进行投放,增加产品曝光率挖掘更多的潜在用户,来提高双十一当天的转化率。
    然后,就是调整价格保持稳定。双十一前后两天,媒体通?;岚斡胖柿髁康墓愀嫖?。商家们需要为双十一准备更多广告预算,并在双十一前10天迎合媒体进行价格调整,来保证广告展示量的稳定性。
    还要注意的是,千万不要活动一结束就马上降低CPM的预算。数据显示,在2015年双十一结束后的10天里,电商网站流量依然高于平均值。这是因为还有一些忠实粉丝会流连电商网站上并进行购物。
最后,就是顺应移动和跨屏趋势,在双十一期间,很多买家们会更多的通过智能手机和ipad进行购物。因此,商家们要学着打造无缝链接的移动、跨屏购物方式,来吸引消费者。
说了这么多,小编也要提醒大家注意很多应该避免的雷区,这些雷区通常都是大家经常犯得,千万不要小视哦!
    1.很多广告主误以为只要不在双十一期间促销就提高每点击成本价格。事实上,为了迎接双十一购物节,各行业广告主的平均CPC都在上涨。在双十一当天,CPM甚至达到了平日的230%以上。如果广告主只保持原有的CPC价格,就无法保证原有广告的展示频次和优质广告位。
    2.也有商家们仅在双十一这天来提高CPC,但是数据显示购物车访问量早已在双十一到来的前5天上涨到158%以上。这是因为双十一之前有意购买的客户已将产品放入购物车,并等待在双十一打折当天进行购买。因此,如果电商只在双十一当天提高CPC,就会错过大量核心购买人群。
    3.很多商家们都喜欢在双十一期间推出大量新的产品。但其实消费者更加期待折扣商品,倾向让利促销活动。在双十一当天,平均的订单金额不到平时的77%。所以,商家们应该更加关注ROI和转化率,避免在双十一期间大量推荐新产品。